2025開年(nian)以來，當同行以“地板價”席(xi)卷(juan)市場(chang)，許(xu)多熱(re)熔(rong)膠企業(ye)陷入“不降價等(deng)死，降價找(zhao)死”的兩難。然而，在行(xing)業(ye)集中度提升(sheng)、環保政策(ce)趨嚴(yan)、技術迭代(dai)加速的2025年(nian)，單純的價格戰早已不是(shi)生存之(zhi)道(dao)。
一要突(tu)圍從“賣產品”到“賣解(jie)決(jue)方(fang)案”，打破(po)“價格錨(mao)定”的關鍵(jian)，是讓客戶看到顯性(xing)成本之外(wai)的隱(yin)性(xing)價值。
二技術筑墻，以創新打造“不可替代性，在熱熔膠行業，技術壁(bi)壘(lei)才(cai)是(shi)抵(di)御低價(jia)競爭的“護城(cheng)河”。
三構(gou)建“共生型”客戶關系，低價(jia)競爭者的(de)軟(ruan)肋(lei)在于“一錘子買賣”，定(ding)(ding)制化研發，通過綁定(ding)(ding)客戶價(jia)值鏈實(shi)現深度鎖定(ding)(ding)。
企業(ye)真正的(de)競爭(zheng)力，不在(zai)(zai)(zai)于“比別(bie)(bie)人(ren)便宜(yi)”，而(er)在(zai)(zai)(zai)于“為客戶創造別(bie)(bie)人(ren)給不了的(de)價值(zhi)”。唯有如此，才能在(zai)(zai)(zai)低價競爭(zheng)的(de)紅海中(zhong)突出(chu)重(zhong)圍(wei)，贏得客戶的(de)長期信任與市場的(de)最終認可，跳出(chu)低價陷阱(jing)，實(shi)現客戶價值(zhi)與企業(ye)利潤的(de)雙贏。
最近最好看的2018中文字幕破局低价泥潭：热熔胶企业的差异化竞争突围之路-杭州邦林粘合科技
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